當傳統(tǒng)銷售不在如日中天，五金企業(yè)開始試水電子商務(wù)；當明星代言已成如風(fēng)往事，五金企業(yè)開始嘗試植入式廣告...對五金行業(yè)來說，每一次轉(zhuǎn)變都只為一個目的：拓寬市場，增加銷售業(yè)績。

    盡管這些措施一定程度上或能提高五金企業(yè)的產(chǎn)品銷量，但中小五金企業(yè)要想在國內(nèi)一線城市同大企業(yè)、大品牌展開搶奪市場戰(zhàn)役，仍存在差距。如果企業(yè)沒有財力、品牌、物力，筆者建議中小五金業(yè)主們不如學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的戰(zhàn)役眼光：鎖定二三級城市及農(nóng)村這兩大市場。如果抓住這兩大新興市場，中小五金行業(yè)進入’營銷快車道’，并非難事。

    布局農(nóng)村市場

    據(jù)了解，在中央下達的文件中，就明確要求：健全強農(nóng)惠農(nóng)政策體系，推動資源要素向農(nóng)村配置；積極引導(dǎo)社會資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村；大力開拓農(nóng)村市場。

    國家惠農(nóng)政策的不斷出臺將刺激農(nóng)村建設(shè)持續(xù)發(fā)展，不僅重點突出農(nóng)業(yè)發(fā)展與促進農(nóng)民增收，更為相關(guān)配套五金產(chǎn)品開拓了新的市場。由此可見，農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及城鄉(xiāng)一體化的進程，都使農(nóng)村終端市場成為相關(guān)五金企業(yè)未來發(fā)展布局中亦可重要的棋子。

    如果中小五金企業(yè)在搶奪一線城市市場中，舉步維艱，不如密切關(guān)注農(nóng)村市場，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農(nóng)村市場的博弈匯總占領(lǐng)先機。

    例如，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的跟進，農(nóng)業(yè)機械有了新的發(fā)展，符合農(nóng)村市場的機械裝備銷量走俏，而農(nóng)用生產(chǎn)工具的投入，也刺激了相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)激情，鋼鐵行業(yè)也可籍此消化庫存，而依附于鋼鐵生產(chǎn)的門窗、建筑五金廠家，都可以有廣闊的發(fā)展空間。

    國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年京滬等一線城市五金消費增速較緩，二三線市場卻分別達到了31%，許多二三線城市的增長率已經(jīng)超過了30%。相反，國家房產(chǎn)新政的調(diào)控，已經(jīng)一線五金市場繼續(xù)增長的障礙。

    相比一線市場的日益飽和，二三線城市的優(yōu)勢日益凸顯。專家表示，一線城市占全國人口總數(shù)的8%，二三線城市占60%以上，二線程是占全國經(jīng)濟總量的55%，消費潛力巨大。同時，二三線城市五金企業(yè)入駐量相對比較低，競爭壓力較小。隨著’十二五’規(guī)劃推出后，2011年，中國城鎮(zhèn)華進程會更加迅速，日益崛起的中小城市無疑將成為中小五金企業(yè)發(fā)展的’后花園’。

    在我們五金企業(yè)中，一些比較有先見之明的企業(yè)就已近將市場目光轉(zhuǎn)移到了二三線城市，在全國家居市場整體表現(xiàn)不是很理性的情況下，頂固五金2010年的銷售業(yè)績比去年同期增長了35%，究其原因，主要是頂固堅持深耕二三線市場，廣撒網(wǎng)點，取得了非常不俗的市場成績。

    為此，五金企業(yè)要想謀求長遠發(fā)展，拓寬市場，不是將企業(yè)目標轉(zhuǎn)移國外，而是抓住以上兩個國內(nèi)市場。采取’農(nóng)村包圍城市’的市場攻略，才是發(fā)展硬道理。